Pioneer (ahora Fulton Hogan)

Una integración fácil y precisa mejora las funciones empresariales

Introducción

Pioneer Road Services (ahora Fulton Hogan) participa en uno de los proyectos más grandes y complejos de pavimentación y mantenimiento de Australia, el Sureste de Asia y Pacífico. Jim Carr, Director Nacional de Ventas y Comercialización de Pioneer, durante la implementación Benchmark Estimating Software, da su veredicto sobre la habilidad del software para lidiar con los retos de las estimaciones de costes a las que enfrentaba la compañía.


Enfrentándose al Reto

Jim comenta que la consistencia era esencial para la implementación de la estrategia de ventas y comercialización de la compañía. La segmentación de las propuestas por tipos de trabajo y el ser capaz de analizar las propuestas que habían sido ganadas, por quién y a qué nivel de precios, era información necesaria para una compañía que trabaja en una amplia zona geográfica.

Un requisito de Pioneer Road Services (ahora Fulton Hogan) para el software de estimación de costes era que se integrase inmediatamente con su Sistema de Información sobre Rendimiento y Eficiencia (PREFS), y a medio plazo con su Sistema de ERP de JD Edwards.


La Solución de Benchmark

Benchmark Estimating Software no sólo ha provisto de la consistencia buscada, sino que ha aportado otros beneficios. Gracias al enfoque sobre estimación de costes que tiene el sistema, y al proceso iterativo que lo provee de mejor de información, la eficiencia de las operaciones de PRS ha mejorado y continúa haciéndolo.

Jim Carr comenta que “nuestra capacidad para estimar los costes de los proyectos de forma precisa ha sido crítica para determinar en qué proyectos y segmentos del mercado queremos trabajar.”

La información del cliente ahora está disponible en forma rápida y sencilla, lo cual significa que las tareas de fijación de precios pueden hacerse de una forma mucho más precisa para maximizar los beneficios.

“Ahora podemos fácilmente medir el rendimiento de los distintos equipos de campo, los mercados geográficos, los segmentos de clientes, e incluso, de los diferentes estimadores si queremos”, comentó Jim.


Resumen

La flexibilidad de Benchmark Estimating Software permite que se integre fácilmente al mismo tiempo que ofrece los niveles de funcionalidad requeridos por PRS. Ha habido una mejora constatable en el rendimiento de PRS, en gran parte gracias a Benchmark Estimating Software y su capacidad de integración con otros sistemas del negocio.

Jim comenta que “En estos momentos estamos actualizando nuestro sistema de ERP hacia la última tecnología. Esto incluirá integrar Benchmark Estimating Software dentro del sistema.”

Si desea saber más sobre Fulton Hogan visite su sitio web.